Vad är en återförsäljare?

Det finns ingen allmänt accepterad definition av begreppet återförsäljare. En återförsäljare köper produkter från en leverantör för vidareförsäljning i eget namn.

Men, bara för att man köper produkter och säljer dem vidare så är man ju inte återförsäljare. Nej, det måste finnas en relation mellan leverantören och återförsäljaren, en typ av samarbete. I samarbetet får återförsäljaren i uppdrag från leverantören att sälja produkterna. Ofta avser samarbetet ett visst geografiskt område. I ett återförsäljaravtal reglerar parterna de rättigheter och skyldigheter som de ska ha gentemot varandra i deras samarbete, dvs. utöver villkoren som ska gälla för återförsäljarens köp från leverantören.